Ринок нерухомості Харкова у 2025 році поступово відновлюється після складних періодів. Попит на житло зріс, особливо серед місцевих покупців і людей, які повертаються до міста. Проте навіть у період активізації продажів деякі квартири місяцями залишаються без покупців. Чому так відбувається — розберімося детальніше.
Завищена ціна
Одна з найпоширеніших причин, чому квартира “застрягає” на ринку — невідповідність між реальною ринковою ціною і очікуваннями власника.
Багато продавців орієнтуються на старі ціни або на емоційну вартість житла, не враховуючи, що ринок змінився.
Рішення: перед виставленням квартири обов’язково вивчіть середні ціни по району, типу будинку та стану квартири. Реальну ситуацію можна перевірити через професійні аналітичні сервіси або сайти агентств нерухомості, наприклад https://avezor.ua.
Поганий стан квартири
Навіть якщо квартира має гарне планування і вигідне розташування, покупців може відлякувати занедбаний стан: старий ремонт, неприємний запах, темні стіни чи безлад.
Рішення: мінімальні косметичні оновлення — фарбування стін, заміна освітлення, чистота та нейтральний аромат — суттєво підвищують привабливість житла. Це невеликі інвестиції, які скорочують термін продажу.
Неякісні фото або відсутність презентації
У сучасному ринку онлайн-продажів перше враження формує саме фото.
Розмиті знімки, темне освітлення або кадри з безладом — це прямий шлях до ігнорування оголошення.
Рішення: зробіть професійну фотосесію або принаймні використайте денне світло, покажіть простір і деталі. Додайте планування, відеоогляд чи віртуальний тур — це створює довіру.
Неправильна стратегія продажу
Часто власники самостійно виставляють квартиру на кількох сайтах і чекають, що вона “сама продасться”. Проте без системного підходу процес може затягнутися.
Рішення: співпрацюйте з професійним агентством, яке знає локальний ринок Харкова, має базу перевірених клієнтів і досвід ведення переговорів. Це збільшує шанси на швидкий продаж квартири в Харкові у рази.
Неправильно обрана цільова аудиторія
Деякі власники не враховують, хто саме є потенційним покупцем їхньої квартири. Наприклад, простора “трійка” без ремонту в центрі може бути цікава не молодій сім’ї, а інвестору або компанії, що шукає офіс.
Рішення: адаптуйте опис, фото і навіть ціну під конкретний сегмент покупців.
Проблеми з документами або правовим статусом
Ще один фактор, який може зупинити угоду, — неврегульовані документи: відсутність кадастрового номера, спадкові питання чи не внесені зміни до реєстру.
Рішення: перевірте всі документи заздалегідь і підготуйте повний пакет, щоб не втрачати час на етапі оформлення.
Невдалий момент для продажу
Ринок нерухомості має свої “сезонні хвилі”. Активність покупців традиційно падає влітку та перед святами.
Рішення: якщо є можливість, плануйте продаж на весну або осінь — періоди найбільшої активності покупців.
Відсутність гнучкості у переговорах
Багато продавців не готові до торгу або категорично не хочуть робити знижку навіть на кілька відсотків. Це часто відштовхує потенційних покупців, які очікують хоча б мінімальний простір для переговорів.
Рішення: визначте для себе нижню межу ціни, яку готові прийняти. Іноді невелика поступка дозволяє швидше укласти угоду.
Ринок нерухомості Харкова у 2025 році залишається конкурентним, а покупці стали більш раціональними. Щоб продати квартиру швидко, потрібно поєднати реалістичну ціну, якісну презентацію, готові документи та правильну стратегію.
Напишіть відгук до статті