Facebook сейчас является одной из самых популярных маркетинговых платформ на планете. Поскольку социальный гигант вырос до более чем 2,7 миллиарда активных пользователей, он также расширил свою рекламную сеть, чтобы удовлетворить потребности широкого круга компаний. Узнайте как пополнить баланс Facebook и начать выгодную и успешную рекламную кампанию.
Теперь масса преимуществ рекламы на Facebook очевидна, но платная реклама сопряжена с множеством сложностей. Важно понимать, что Facebook предлагает компаниям и как устроена его платная рекламная сеть, чтобы предлагать множество вариантов рекламы, прежде чем вы сможете понять, как это может помочь вам привлечь новую аудиторию.
Поэтому мы написали этот блог, чтобы помочь вам понять и воспользоваться рекламными преимуществами Facebook.
Доля Facebook на рынке цифровой рекламы близка к 20%, что делает его одним из крупнейших вариантов рекламы, уступая только Google. Кроме того, пандемия коронирусного вируса 2020 года привела к неожиданным колебаниям в цифровой рекламе: выручка Facebook во втором квартале превысила 18 миллиардов долларов, что на 11% больше, чем в 2019 году! И средние затраты на рекламу также ниже, чем в прошлом году. По мере того, как мир приспосабливается к снижению посещаемости магазинов и более низким результатам в обычных магазинах, имеет смысл рассмотреть преимущества рекламы на Facebook для вашего бизнеса. Онлайн-компании и электронная коммерция должны стать нормой для бизнеса, а преимущества рекламы на Facebook по сравнению с конкурентами делают ее хорошим вариантом.
Рекламная модель Facebook основана на вездесущей модели «плата за клик», которая стала крупнейшей системой интернет-рекламы. Причины, по которым важна контекстная реклама, — это те же преимущества рекламы на Facebook: она доступна, эффективна и быстра.
1. Настройте микротаргетинг именно на вашу аудиторию
Реклама в социальных сетях для большинства платформ означает предоставление рекламодателям возможности нацеливать рекламу на свою целевую аудиторию, используя данные пользователей, и Facebook не исключение. На самом деле одним из основных преимуществ рекламы на Facebook является то, что платформа очень богата данными. Вы можете микротаргетировать аудиторию, которая лучше всего подходит для вашего бизнеса.
Facebook имеет тщательный уровень детализации, который позволяет вам сузить демографические данные для каждого объявления, которое вы запускаете. Предприятия могут создавать объявления, чтобы сузить свою целевую аудиторию для сегментов в следующих сегментах:
- Пол
- Возраст
- Расположение
- Разговорные языки
- Интересы (выраженные интересы, лайки и хобби из их профиля на Facebook)
- Уровень образования или история
- Должность
- Доход
- Политическая принадлежность
- Интересы
- Поведение и недавние покупки
- Главные события жизни
Объявления Facebook позволяют очень точно настроить таргетинг. Компании могут определять свои собственные аудитории на основе вышеуказанных категорий, а затем настраивать кампании для этих «основных аудиторий». Еще одно из лучших преимуществ рекламы на Facebook для вашего бизнеса заключается в том, что вы также можете ориентироваться на людей, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом.
Рекламная сеть платформ использует «статистику аудитории» со сводными данными о людях, которые взаимодействуют со страницей вашего бренда, а также с данными о том, как они взаимодействуют на остальной части Facebook. С пользовательскими аудиториями, созданными в Audience Insights, маркетологи могут затем перенести их в инструмент «Менеджер рекламы» Facebook.
Этот уровень понимания является одним из преимуществ рекламы на Facebook, которую не предлагает классическая поисковая плата за клик. Из-за особенностей поисковых систем рекламные сети, такие как Google и Bing, не могут предложить такой подробный демографический таргетинг.
Для настройки рекламы мы рекомендуем Programmatic. Что такое Programmatic – это автоматизированная закупка показов рекламы только целевой аудитории с помощью специальных платформ на основе аудиторных данных и алгоритмов искусственного интеллекта. Если говорить простыми словами, то программатик рекламой называют ту, что размещается не вручную, автоматизировано.
2. Самая высокая рентабельность инвестиций в розничной торговле среди всех социальных платформ.
Маркетологи и владельцы бизнеса могут задаться вопросом: «Действительно ли реклама в Facebook работает? Они определенно делают.
В отчете Wolfgang Digital о KPI за 2020 год утверждается, что реклама в пользовательских фидах Facebook является единственным наиболее эффективным типом рекламы для электронной коммерции. Фактически, Facebook доминирует со своими типами рекламы Facebook Feed, Messenger и Marketplace, которые занимают первые места. Кроме того, по данным Statista , 41% опрошенных маркетологов заявили, что Facebook дал им лучший ROAS, поставив его на первое место среди самых популярных социальных сетей для маркетинга .
Это ставит его впереди даже Google Shopping.
По сравнению с другими подобными сайтами социальных сетей, пользователи с большей вероятностью будут нажимать на рекламу, которую они видят в своей ленте Facebook, что делает ее очень выгодным местом для инвестирования вашего рекламного бюджета. К 2020 году Facebook будет обеспечивать более 80% всех переходов из социальных сетей в США на сайты электронной коммерции, и его доминирование означает, что на Facebook теперь приходится 40% годового дохода от цифровой медийной рекламы — больше, чем даже Google PPC.
3. Лучшие типы объявлений для нужд вашего бизнеса
Еще одним преимуществом рекламы на Facebook является то, что она предлагает широкий спектр типов объявлений, некоторые из которых недоступны на других платных каналах.
Существует несколько типов рекламы на выбор для бизнес-рекламы на Facebook:
- Фото — это статические одиночные изображения плюс подпись.
- Видео. Видеообъявления различаются по длине и могут быть настроены для показа в потоке, в пользовательских каналах или в историях.
- Истории — Истории — это настраиваемые объявления, которые занимают весь экран. Это могут быть видеоролики или статические изображения, и нажатие на рекламу в Stories приводит пользователя на ваш сайт (или любую другую страницу, которую вы установили).
- Messenger — эта реклама появляется между разговорами в приложении Facebook Messenger.
- Карусель — объявления карусели состоят из десяти статических изображений, которые пользователь может прокручивать.
- Слайд-шоу. Эти объявления показывают короткие видеоклипы, сделанные с движением, звуком и текстом.
- Коллекция. Коллекции объявлений демонстрируют несколько продуктов в одном объявлении, с каждым из которых пользователь может взаимодействовать индивидуально.
- Playables — это интерактивные демонстрационные игры, которые пользователи могут предварительно просмотреть перед загрузкой приложения или игры.
Одним из преимуществ рекламы на Facebook для вашего бизнеса является то, что вы не ограничены определенными типами рекламы и не привязаны к обычным текстовым объявлениям (как в случае с платой за клик в поисковой системе). На самом деле эти типы объявлений лучше подходят для брендинга, поскольку они дают маркетологам возможность создавать визуальные, креативные, графические объявления с мультимедийными элементами: видео, фото, текст и т. д.
4. Они могут быть доступными и недорогими (вы сами устанавливаете бюджет)
Как и многие рекламные платформы с оплатой за клик, Facebook Ads бесплатно доступен для всех компаний, и инструмент Ads Manager также бесплатен. Единственная стоимость — это расходы, связанные с предоставлением бюджета и запуском рекламы.
Для многих рекламодателей малого и среднего бизнеса это одно из самых привлекательных преимуществ рекламы на Facebook.
Стоимость показа рекламы на Facebook определяется множеством факторов (вашим бюджетом, типами объявлений, отраслью и т. д.), но в целом маркетологи должны рассчитывать платить от нескольких центов до пары долларов за клик.
Реклама в Facebook недорогая.
Фактически, в прошлом году средняя стоимость снизилась на 6%. И, согласно данным Wordstream, маркетологи одежды, путешествий/гостиничного бизнеса и другие розничные маркетологи получают в среднем самую низкую цену за клик (CPC). Это означает, что для них Facebook может стоить от 0,45 до 0,70 доллара. Общая средняя цена за клик во всех отраслях составляет 1,72 доллара США, что может дать маркетологам приблизительное представление о том, сколько стоит реклама. Объявления в Facebook обходятся гораздо дешевле, чем традиционная реклама, и с точки зрения цифровой PPC они предлагают одни из лучших показателей рентабельности инвестиций.
5. Реклама в Facebook может дать результаты очень быстро
Бизнес-объявления на Facebook идеально подходят для брендов, которые хотят реализовывать как краткосрочные, так и долгосрочные стратегии цифрового маркетинга, поскольку они могут начать приносить доход/конверсию сразу после запуска. Но они лучше всего подходят для быстрых результатов.
Как только рекламные кампании настроены в Ads Manager, проверены Facebook и запущены, они сразу же начинают работать и начинают мгновенно показывать ваш бренд/продукт потенциально тысячам людей. Объявления обычно утверждаются в течение 24 часов, поэтому преимущества рекламы на Facebook заключаются в том, что предприятия могут начать получать продажи в течение нескольких дней .
6. Facebook предлагает рекламу для ваших конкретных бизнес-целей
Маркетологи также могут выбирать из ряда «рекламных целей», которые соответствуют их бизнес-целям. Это отлично подходит для компаний, которые хотят расставить приоритеты для разных результатов своей рекламы. Например, реклама может быть разработана так, чтобы стимулировать больше: взаимодействие/взаимодействие с публикацией, увеличение посещаемости сайта, привлечение потенциальных клиентов и т. д.
На самом деле преимущество рекламы на Facebook для вашего бизнеса заключается в том, что вы можете настроить «Цели рекламы» для повышения узнаваемости бренда, рассмотрения бренда или просто для прямых конверсий! Например, определенные объявления могут быть настроены для:
- Рекламные посты с продвижением, предназначенные для повышения вовлеченности или для вашего ценного контента.
- Продвижение страниц предназначено для привлечения большего числа людей к странице вашей компании в Facebook.
- Реклама веб-сайта для реферального трафика веб-сайта.
- Продвижение с призывом к действию. Таким образом, люди могут взаимодействовать с вашей страницей с помощью кнопки настройки, разработанной для ваших целей.
Кроме того, их рекламная платформа также позволяет бизнесу сосредоточиться на более широких целях для роста бизнеса, таких как лиды, продажи и расширение видимости. Инструмент Ads Manager предлагает рекламные преимущества Facebook в виде рекламных целей, разработанных специально для этих нужд. Варианты создания рекламы и цели включают в себя:
- Лидогенерация и сбор информации на основе интересов аудитории.
- Более высокие конверсии, которые могут включать в себя все, от продажи продукта до взаимодействия с приложением, загрузок, заполнения форм и многого другого.
- Делайте упор на узнаваемость бренда, охватывая больше людей и показывая свою рекламу людям, которые больше склонны обращать внимание.
7. Доступ к одной из крупнейших аудиторий в мире
Рекламная платформа Facebook, насчитывающая более 2,7 миллиарда активных пользователей, предоставляет компаниям доступ к одной из крупнейших цифровых рекламных сетей. Но это еще не все, с момента приобретения Instagram в 2012 году гигант социальных сетей построил свою рекламную сеть, чтобы обеспечить легкий доступ к обеим платформам.
Их рекламная сеть распространяется на оба сайта, чтобы дать рекламодателям возможность показывать свою рекламу на каждом из них — с небольшой дополнительной настройкой.
Сейчас у Instagram более 1 миллиарда пользователей, а количество активных пользователей в день превышает 500 миллионов. На самом деле и Facebook, и Instagram имеют отличную статистику использования. Реклама в Facebook приносит пользу предприятиям любого размера, предоставляя им доступ к аудитории, которую они не получили бы больше нигде. 78% американских потребителей утверждают, что находили товары, которые они купили в Facebook, а 60% людей говорят, что находят новые товары в Instagram! Почти две трети всех взрослых используют Facebook, что делает его огромный охват одним из самых больших преимуществ рекламы Facebook для малого, среднего и даже крупного бизнеса.
8. Доступ к мощным и подробным данным
Facebook Ads Manager предоставляет бизнесу широкий спектр информации об эффективности и сводных данных. Каждое создаваемое вами объявление можно измерить с помощью их рекламных инструментов.
Измерение рекламы дает представление об эффективности рекламы, включая демографические данные рекламы с анонимной информацией о пользователях, сравнение многоканальных данных (например, с телевизионной рекламой), а также данные об отрицательной рекламе (здесь Facebook дает рекламодателям контроль, чтобы убедиться, что реклама не отображается в области, где они этого не хотят).
- Разбивка в Ads Manager позволяет компаниям видеть такие вещи, как возраст аудитории, пол, местоположение, устройства и многое другое, например разбивку по типам рекламы и действиям пользователей.
- Отчеты по атрибуции могут помочь определить наиболее важные точки взаимодействия в маркетинговой воронке.
- Сравнение объявлений и варианты сплит-тестирования для точной настройки кампаний с вариантами.
9. A/B-тестирование рекламы для роста производительности
Еще одним преимуществом рекламы на Facebook являются инструменты тестирования для вашего бизнеса, позволяющие улучшить результаты рекламы. А именно, A/B-тестирование, когда маркетологи могут отображать почти идентичные объявления (с небольшими отличиями), чтобы увидеть, какие корректировки работают лучше с течением времени, с данными.
Рекламная платформа Facebook дает бизнесу возможность использовать раздельное тестирование для тестирования и отображения вариантов рекламы. Плюс можно настроить сплит-тестовые объявления: на периоды времени (1-30 дней), с конкретными бюджетами и с кастомизированными аудиториями.
10. Рекламу с оплатой за клик через Facebook легко настроить.
Реклама в Facebook доступна практически всем предприятиям и предпринимателям. И вся рекламная система существует в Facebook, все, что нужно, — это страница Facebook или роль «рекламодателя» для существующей страницы.
Оттуда объявления могут быть созданы:
- С самой бизнес-страницы (щелкнув «Бизнес-менеджер» в меню администратора).
- Через страницу создания рекламы в Facebook.
- Через мобильное приложение Ads Manager.
Чтобы воспользоваться преимуществами рекламы в Facebook, это все, что нужно для начала. Оттуда маркетологи могут устанавливать цели, рекламные кампании, находить аудиторию и многое другое, используя собственные инструменты.
11. Отфильтруйте рекламу, чтобы заблокировать нежелательную аудиторию
Рекламная модель Facebook с оплатой за клик также предоставляет маркетологам возможность предотвратить показ рекламы для некачественных рынков или неэффективной аудитории. Это одно из рекламных преимуществ Facebook, которые предлагает их система.
«Черные списки» можно настроить в рекламной кампании, чтобы предотвратить показ ваших бизнес-объявлений на URL-адресах, которые вы не хотите показывать. Вы можете запретить показ своих страниц в определенных приложениях, на определенных страницах Audience Network, видео в потоковом режиме и моментальных статьях Facebook. Используя эти инструменты, компании могут повысить эффективность своей рекламы, повысить рентабельность инвестиций в рекламу и получить больше отдачи от вложенных средств. Это важная стратегия экономии денег за счет отказа от рекламы неэффективной аудитории.
12. Прогнозирование рекламы и оценка эффективности
Есть еще одно большое преимущество рекламы в рекламной сети Facebook: прогнозирование. С объявлениями, имеющими достаточно данных, они могут делать оценки того, сколько людей можно охватить и сколько результатов можно получить в день (при полном рекламном бюджете).
Их функция «Предполагаемые ежедневные результаты» может быть полезна для брендов, которые хотят больше узнать о корректировках своих рекламных кампаний. Эти прогнозы показывают приблизительный охват за день и предполагаемые результаты за день, которые появляются, когда вы создаете или редактируете группу объявлений.
Доступны как предполагаемый охват, так и предполагаемые ежедневные результаты для установок приложений, ответов на события, просмотров целевых страниц, кликов по ссылкам, привлечения потенциальных клиентов, заявлений о предложениях, конверсий, взаимодействия со страницей, лайков страниц, взаимодействия с публикациями и просмотров видео.
13. Ремаркетинг рекламы в Facebook
Ремаркетинг означает рекламу аудитории или посетителям, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом или проявляли интерес к вашему бизнесу. Обычно это делается с помощью файлов cookie/отслеживания сеансов.
Одним из преимуществ рекламы на Facebook для вашего бизнеса является то, что вы можете использовать эту стратегию для увеличения доходов, повышения коэффициента конверсии или повышения рентабельности инвестиций.
Эта стратегия работает с использованием «пикселя Facebook» — небольшого фрагмента кода, который вы размещаете на своем сайте, чтобы помочь ориентироваться на клиентов и посетителей. Он отслеживает людей, а также типы действий, которые они совершают на вашем сайте, такие как любая реклама Facebook, которую они просматривали перед посещением, страницы, которые они посещают, действия добавления в корзину и многое другое. Кроме того, реклама в Facebook приносит пользу компаниям, предоставляя им возможность включать «динамическую рекламу», которую они могут создавать специально для ремаркетинговых покупателей.
14. Рекламные сообщения предлагают очень большие преимущества
Мы уже говорили о различных типах рекламы выше, из которых реклама в мессенджерах является только одним из видов. Но преимущества рекламы в службе обмена сообщениями Facebook настолько сильны, что стоит упомянуть об этом еще раз.
Одним из самых больших преимуществ рекламы на Facebook по сравнению с другими платформами, особенно с контекстной рекламой в поиске, является функция спонсируемых сообщений. Рекламные сообщения дают компаниям возможность отправлять предложения, рекламные акции и обновления напрямую людям, которые общаются с ними на платформе обмена сообщениями Facebook.
Эти объявления могут быть созданы так же, как и любое другое объявление через Ads Manager — с «сообщениями» в качестве цели.
Это отличный вариант для рекламы, учитывая, насколько огромной стала часть Facebook для обмена сообщениями. 1,3 миллиарда человек ежемесячно используют мессенджеры, а открываемость рекламы в мессенджерах на 70% выше, чем у маркетинга по электронной почте, а вовлеченность в 10-80 раз выше, чем у обычных сообщений. По этой причине они часто лучше подходят для снижения цены за действие (CPA).
15. Вы достигаете большего количества людей, чем с помощью обычных социальных сетей.
Это еще одна причина, почему стоит размещать рекламу на Facebook. Потому что компании охватят больше людей, чем просто их органический маркетинг в социальных сетях. И они смогут расширить охват своего существующего контента как на платформе, так и вне ее.
Платная реклама и органическая реклама не исключают друг друга, вы можете использовать и то, и другое! А благодаря типам рекламы, специально разработанным для вовлечения, подписки или подписки, платная реклама также может улучшить ваш органический трафик. И они сделают это быстрее — одно из ключевых преимуществ рекламы на Facebook. Платная реклама обеспечивает более активное взаимодействие, гораздо больше показов и больше конверсий. Это означает, что ваш контент получает больше просмотров.
16. Они дают лучшие результаты контент-маркетинга
Рекламу в Facebook можно использовать для поддержки существующей кампании контент-маркетинга. Контент-маркетинг — это широкий метод цифрового маркетинга, который включает в себя контент на сайте, ведение блогов, социальные сети и даже поисковую оптимизацию. Facebook может помочь во всех этих областях.
Объявления в Facebook могут помочь бизнесу повысить узнаваемость своего контента на Facebook и увеличить трафик на основной контент веб-сайта — будь то краеугольный контент сайта, простой рекламный текст или блоги. Объявления Facebook можно настроить так, чтобы увеличить посещаемость сайта, увеличить количество показов и даже рейтинг кликов (CTR).
Цели рекламы настроены специально для этих целей в качестве доступных целей:
- Трафик как цель означает рекламу, созданную специально для привлечения людей на ваш сайт для конкретной целевой страницы.
- Вовлеченность как цель может помочь людям больше взаимодействовать с вашим органическим контентом на вашей бизнес-странице — с помощью комментариев, лайков, репостов и т. д.
- Просмотры видео могут иметь приоритет для мультимедийных кампаний и кампаний с видеоконтентом.
Возможность включить ваш контент в ваши платные маркетинговые усилия означает больший успех. Вероятно, именно поэтому реклама в Facebook является одним из самых популярных каналов, ведь 90 миллионов малых предприятий используют Facebook для маркетинга. А в 2023 году ожидается, что 87% маркетологов США воспользуются рекламой в Facebook.